Account Monitoring
Wichtige B2B-Accounts automatisch beobachten.
Dein CRM kennt den letzten Stand. AVA beobachtet, was sich danach verändert: neue Entscheider, Wachstum, Expansion, neue Produkte. Mit Quelle und Datum, für die Firmen, die dir wichtig sind.
Recherche zeigt einen Zustand. Monitoring zeigt die Veränderung.
Eine Firmenliste beschreibt den Tag, an dem sie erstellt wurde. Ab dann altert sie. Der Geschäftsführer wechselt, der Jahresabschluss zeigt einen Sprung, die Website kündigt einen neuen Standort an. Im CRM steht davon nichts, bis jemand zufällig nachsieht. Bei fünf Accounts geht das von Hand. Bei fünfhundert nicht.
Handelsregister, Firmenbuch und Companies House
Neue Geschäftsführer und Prokuristen, Kapitalerhöhungen, Sitzverlegungen, Umfirmierungen, Insolvenzvermerke
Bundesanzeiger
Neue Jahresabschlüsse, deutliche Veränderungen bei Bilanzsumme, Eigenkapital und Mitarbeiterzahl
Firmenwebsite
Neue Produkte, neue Standorte, geänderte Ansprechpartner, Stellenanzeigen, Neuigkeiten
LinkedIn (optional)
Jobwechsel und Posts deiner Kontakte, mit deinen Zielfirmen abgeglichen. Nur lesend, nach Zustimmung.
Drei Bestände, die Beobachtung verdienen
Bestandskunden
Wer von unseren Kunden hat gerade einen neuen Geschäftsführer?
Ein Wechsel im Kundenunternehmen ist ein Risiko für die Beziehung und eine Chance für ein Upgrade-Gespräch. Beides sieht man nur, wenn jemand hinschaut.
Zielaccounts
Bei welchem Wunschkunden entsteht gerade ein Anlass?
Zielaccounts, die heute nicht kaufen, kaufen vielleicht in sechs Monaten. Monitoring hält sie warm, ohne dass jemand wöchentlich recherchieren muss.
Pipeline
Hat sich bei einer offenen Chance etwas verändert?
Wachstum, Investitionen oder ein neuer Entscheider während der Angebotsphase verändern das Gespräch. Wer es weiß, spricht es an.
So läuft es ab
- Schritt 1
Firmen auswählen
Importiere Bestandskunden, Zielaccounts oder deine Pipeline per Excel, oder verbinde HubSpot oder Notion.
- Schritt 2
AVA recherchiert und beobachtet
Jede Firma bekommt ein Profil mit Fundstellen. Danach prüft AVA regelmäßig, ob sich etwas verändert hat, solange die App läuft.
- Schritt 3
Signale mit Einordnung
Veränderungen kommen als Meldung mit Relevanz, Begründung und Quelle. Auf Wunsch auch per Telegram.
- Schritt 4
Du handelst
Account priorisieren, Quelle prüfen, ins CRM übernehmen oder einen freigegebenen Workflow starten.
Jedes Signal beantwortet eine Frage: Warum sehe ich das?
AVA verbindet ein Ereignis mit der betroffenen Firma, einer Einordnung der Relevanz und der Quelle, aus der es stammt. Du siehst nicht nur „etwas hat sich geändert“, sondern was, seit wann und wo es steht.
- Firma und Ereignis
- Relevanz mit Begründung
- Quelle und Zeitpunkt
- Vorgeschlagene nächste Aktion