AVA Blog: Praxis für den B2B-Vertrieb
Wie du Firmen recherchierst, Signale erkennst und Gespräche mit Kontext beginnst. Aus der Arbeit mit deutschen Unternehmensquellen, ohne Marketing-Sprech.
Geschäftsführer-Wechsel: So nutzt du diese Vertriebschance
Ein neuer Geschäftsführer ist eines der stärksten Vertriebssignale. Woran du den Wechsel erkennst, wann du dich meldest und wie das erste Gespräch aussieht.
WeiterlesenFirmenrecherche und DSGVO: Was du im B2B-Vertrieb beachten musst
Firmendaten sind unkritisch, Ansprechpartner nicht. Welche Rechtsgrundlage im B2B-Vertrieb greift, welche Pflichten du hast und wie du Recherche sauber dokumentierst.
WeiterlesenHandelsregister für Vertriebler: Diese Informationen findest du dort
Das Handelsregister ist kostenlos, amtlich und wird von den meisten Vertriebsteams ignoriert. Was drinsteht, was nicht, und wie du daraus Gesprächsanlässe machst.
WeiterlesenBundesanzeiger: So liest du Jahresabschlüsse für den Vertrieb
Bilanzsumme, Eigenkapital, Mitarbeiterzahl, Ausblick: Was offenlegungspflichtige Unternehmen veröffentlichen müssen, welche Zahlen für den Vertrieb zählen und wo die Grenzen liegen.
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