Buying Intent
Englisch: Buying Signals, Kaufabsicht
Definition
Erkennbare Hinweise darauf, dass ein Unternehmen einen Kauf vorbereitet oder erwägt.
Buying Intent beschreibt die Kaufabsicht eines Unternehmens, abgeleitet aus beobachtbarem Verhalten oder Ereignissen. Im Online-Marketing wird der Begriff oft für Klick- und Recherchedaten verwendet: Welche Themen liest ein Unternehmen, welche Anbieter vergleicht es. Im klassischen B2B-Vertrieb zeigt sich Kaufabsicht eher in Ereignissen wie Stellenausschreibungen, Investitionen, Expansion oder Personalwechseln.
Ereignisbasierte Signale haben einen Vorteil gegenüber Verhaltensdaten: Sie sind nachprüfbar und stammen aus öffentlichen Quellen. Eine Stellenanzeige oder ein Registereintrag lässt sich belegen, ein anonymisiertes Klickprofil nicht.
Buying Intent mit AVA
AVA erkennt ereignisbasierte Kaufsignale aus öffentlichen Quellen: neue Entscheider, Expansion, Wachstum im Jahresabschluss, neue Produkte auf der Website. Jedes Signal mit Fundstelle.
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